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domingo, 1 de maio de 2011

Panamericano planeja vender 500 mil cartões pré-pagos

SÃO PAULO - O Banco Panamericano resolveu reforçar sua área de cartões e apostar no mercado de pré-pagos, segmento ainda incipiente no Brasil. Em parceria com a MasterCard e a empresa americana Rêv Worldwide, o banco lança na próxima segunda-feira seu primeiro cartão pré-pago. A meta é vender ao menos 500 mil cartões em um ano, atraindo um público que não tem conta corrente, nem acesso aos bancos, afirma o diretor do banco, Eliel Teixeira de Almeida.

Com a entrada do novo controlador, o BTG Pactual, e a parceria com a Caixa Econômica Social, o objetivo do Panamericano é manter o foco na área de cartões para as classes C, D e E. Por isso, o banco quer buscar novos canais de venda para cartões, como redes de varejo e supermercados, para atrair os "desbancarizados". O produto que está sendo lançado agora é um pré-pago que pode ser recarregado nas 10 mil lotéricas da Caixa e nos cerca de 260 pontos de atendimento do banco.

Estudos da MasterCard indicam que o mercado de pré-pagos tem potencial para movimentar US$ 81 bilhões na América Latina. "É um mercado ainda muito pouco explorado", disse o vice-presidente de produtos da MasterCard, Marcelo Tangioni. Diferentemente de outros cartões pré-pagos lançados no Brasil, em sua maioria voltados para gastos com viagens no exterior, o do Panamericano pode ser usado no País em qualquer estabelecimento que aceite a bandeira MasterCard, que possui mais de 1,5 milhão de lojistas. O cartão também pode ser utilizado no exterior. A estimativa é que a média das recargas mensais fique entre R$ 100 e R$ 200, segundo o diretor do banco.

O cartão começou a ser desenhando antes do anúncio do rombo do Panamericano, que chegou a R$ 4,2 bilhões. Almeida diz que a imagem da instituição junto aos clientes não foi abalada. "No auge de exposição dos problemas, em dezembro, tivemos recorde de vendas", disse o executivo, em entrevista à imprensa hoje, na sede do banco em São Paulo. Com o novo controlador, Teixeira acredita que a instituição vai conseguir transmitir ainda mais credibilidade para atrair novos parceiros e clientes.

"Somos parceiros há muito tempo. Os problemas do banco não abalaram a parceria. O novo controlador só reforça nossa atuação", disse Tangioni, da MasterCard. O Panamericano tem uma base de 2,2 milhões de cartões de crédito emitidos, com as bandeiras Visa e MasterCard.

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